Pharmaceutical Territory Manager, GI/Allergy

Reporting to the Director, Sales,Canada, the Territory Manager is responsible for driving GI/Allergy product sales within the assigned territory in alignment with quotas established by the Sales Management department. This position will cover Kingston East, Ottawa, and Gatineau, and the incumbent must reside within the core of this territory.

Primary detailing efforts will be focused on healthcare professionals treating patients within our indicated population, including Pediatricians, Pediatric Gastroenterologists, Pediatric Allergists, Dietitians, Nurse Practitioners, and Family Medicine physicians. These interactions will take place across community offices, clinics, and hospitals, while also supporting local and regional initiatives, projects, and educational activities.

The role requires extensive domestic travel up to 90% throughout the assigned geography, including up to 20% overnight travel. Occasional evenings and weekend travel may be required for company meetings, conferences, and speaker events. Travel expectations may shift based on customer and business needs.

This is a field‑based position that includes both in‑person and virtual interactions with healthcare professionals, alongside telephone and computer-based responsibilities.

This is a 9‑month contract position.

More specifically, you will be responsible to effectively manage the territory based on:

• Developing territory sales and meet sales objectives for their region by building partnerships with key customers and centres through consultative and competitive selling and promotion of products within customer segments in assigned territory.
• Business Planning and territory management through the development and execution of a territory business plan including activities and programs which will drive growth of brands and products in territory.
• Identification of and effective communication of all company products/benefits to appropriate health care professionals and clients using accurate product information and persuasive sales presentation techniques.
• Utilizing company resources and tools to support and undertake daily activities and completes and submits reports as expected by Nutricia and manages requests in a timely manner
• Attend and participate in corporate meetings, national/regional sales meetings and trade shows as required for the territory.

The ideal candidate will have the following qualifications and competencies:

• Bachelor’s degree in nutrition or related field. Register Dietitian (RD), Licensed Dietitian (LD) or Register Nurse (RN) preferred
• Fluent in French and English and ability to communicate both written and oral
• Nutrition and/or clinical experience preferred
• 2+ years of sales experience in the pharmaceutical, nutrition and/or medical equipment industry preferred
• 2+ years of hospital and/or account-based selling in a healthcare setting preferred
• Customer-centric approach with effective selling and communication skills and ability to speak clinically to the target audience in all channels
• Business acumen with well-developed thought process and ability to make sound decisions based on facts and data
• Be able to react with agility to business challenges within a complex environment
• Ability to lead and collaborate in high performing, diverse teams to achieve business goals and objectives

Our Benefits:

• Health Benefits as of day 1 of employment
• Length of Service Awards
• Quarterly Star Awards
• Yearly Inizio Circle of Excellence Awards
• Referral bonus
• Library of online training courses

Salary range: 70k – 78k + bonus + car allowance

About Inizio Engage :

Inizio Engage is a strategic, commercial, and creative engagement partner that specializes in healthcare. Our passionate, global workforce augments local expertise and diverse mix of skills with data, science, and technology to deliver bespoke engagement solutions that help clients reimagine how they engage with their patients, payers, people and providers to improve treatment outcomes. Our mission is to partner with our clients, improving lives by helping healthcare professionals and patients get the medicines, knowledge and support they need.

We believe in our values: We empower everyone/We rise to the challenge/We work as one/We ask what if/We do the right thing, and we will ask you how your personal values align to them.

To learn more about Inizio Engage, visit us at: https://inizio.health/

Don’t meet every job requirement? That’s okay! We are dedicated to building a diverse, inclusive, and authentic workplace. If you’re excited about this role, but your experience doesn’t perfectly fit, please apply directly through our Careers page. We’re excited to meet you!

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Sous la responsabilité du directeur des ventes pour le Canada, le/la responsable de secteur est responsable de stimuler les ventes de produits destinés à la gastro-entérologie et à l’allergologie au sein du secteur qui lui est attribué, conformément aux quotas fixés par la direction des ventes. Ce poste couvre Kingston-Est, Ottawa et Gatineau, et le/la titulaire doit résider au cœur de ce secteur.

Les efforts de promotion se concentreront principalement sur les professionnels de santé traitant des patients appartenant à notre population cible, notamment les pédiatres, les gastro-entérologues pédiatriques, les allergologues pédiatriques, les diététiciens, les infirmiers praticiens et les médecins de famille.

Ces interactions auront lieu dans les cabinets médicaux, les cliniques et les hôpitaux de la communauté, tout en soutenant les initiatives, les projets et les activités éducatives locales et régionales.

Le poste nécessite de nombreux déplacements nationaux pouvant atteindre 90 % du temps dans la zone géographique assignée, dont jusqu’à 20 % de déplacements avec nuitée. Des déplacements occasionnels en soirée et le week-end peuvent être requis pour des réunions d’entreprise, des conférences et des interventions publiques. Les prévisions de déplacement peuvent varier en fonction des besoins des clients et de l’entreprise.

Il s’agit d’un poste sur le terrain qui comprend à la fois des interactions en personne et virtuelles avec des professionnels de santé, ainsi que des responsabilités par téléphone et sur ordinateur.

Il s’agit d’un poste sous contrat de 9 mois.

Plus précisément, vous serez responsable de gérer efficacement le territoire en vous appuyant sur:

• Développer les ventes sur le territoire et atteindre les objectifs de vente fixés pour sa région en établissant des partenariats avec des clients et des centres clés, grâce à une approche de vente consultative et concurrentielle ainsi qu’à la promotion des produits auprès des segments de clientèle du territoire attribué.
• Planification commerciale et gestion du territoire par l’élaboration et la mise en œuvre d’un plan d’affaires territorial comprenant des activités et des programmes destinés à stimuler la croissance des marques et des produits sur le territoire.
• Identifier et communiquer efficacement l’ensemble des produits et avantages de l’entreprise aux professionnels de santé et aux clients concernés, en s’appuyant sur des informations produit précises et des techniques de présentation commerciale convaincantes.
• Utiliser les ressources et les outils de l’entreprise pour soutenir et mener à bien les activités quotidiennes, remplir et soumettre les rapports conformément aux attentes de Nutricia, et traiter les demandes dans les délais impartis.
• Assister et participer aux réunions d’entreprise, aux réunions commerciales nationales/régionales et aux salons professionnels, selon les besoins du territoire.

Le candidat idéal possédera les qualifications et compétences suivantes :

• Licence en nutrition ou dans un domaine connexe. Titre de diététicien agréé (RD), de diététicien diplômé (LD) ou d’infirmier diplômé d’État (RN) apprécié.
• Maîtrise du français et de l’anglais et capacité à communiquer à l’écrit comme à l’oral
• Expérience en nutrition et/ou en milieu clinique appréciée.
• Au moins 2 ans d’expérience commerciale dans le secteur pharmaceutique, de la nutrition et/ou des équipements médicaux appréciés.
• Au moins 2 ans d’expérience en vente en milieu hospitalier et/ou en gestion de comptes dans le secteur de la santé (un atout).
• Approche centrée sur le client, dotée de solides compétences en vente et en communication, et capable de s’exprimer de manière clinique auprès du public cible sur tous les canaux.
• Sens des affaires, esprit analytique développé et capacité à prendre des décisions éclairées fondées sur des faits et des données.
• Capacité à réagir avec agilité aux défis commerciaux dans un environnement complexe.
• Capacité à diriger et à collaborer au sein d’équipes performantes et diversifiées pour atteindre les buts et objectifs commerciaux.

Nos Avantages:

• Prestations de santé dès le premier jour d’emploi
• Primes d’ancienneté
• Prix étoile trimestriel
• Récompenses annuelles du cercle d’excellence Inizio
• Prime pour recommandation
• Bibliothèque de cours de formation en ligne

Salaire: 70k – 78k + boni + allocation voiture

À propos d’Inizio Engage :

Inizio Engage est un partenaire d’affaires responsable, stratégique et créatif spécialisé dans les soins de santé. Notre main-d’œuvre mondiale passionnée renforce l’expertise locale et les diverses compétences avec les données, la science et la technologie pour fournir des solutions d’implication sur mesure qui aident les clients à repenser leur façon d’interagir avec leurs patients, les payeurs, les individus et les fournisseurs afin d’améliorer les résultats des traitements. Notre mission est de travailler en partenariat avec nos clients, d’améliorer des vies en aidant les professionnels de soins de santé et les patients à obtenir les médicaments, les connaissances et le soutien dont ils ont besoin.

Nous croyons en nos valeurs : Nous donnons à chacun les moyens d’agir, nous relevons les défis, nous travaillons ensemble, nous nous demandons ce qui se passerait si…, nous faisons ce qu’il faut, et nous vous demanderons comment vos valeurs personnelles s’alignent avec ces valeurs. Pour en savoir davantage sur Inizio Engage, visitez notre site : https://inizio.health/

Vous ne répondez pas à toutes les exigences du poste ? Pas de souci ! Nous sommes déterminés à créer un lieu de travail diversifié, inclusif et authentique. Si vous êtes enthousiasmé par ce poste, mais que votre expérience ne correspond pas parfaitement à toutes les qualifications, nous vous encourageons à postuler quand même. Vous pourriez être la bonne personne pour ce poste ou un autre.

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