Directrice, Directeur de comptes – Account Manager (Pharmaceutical Ingredients)

Univar Solutions

jobsincanada.one

À propos du poste:

Related du directeur industrial, le directeur/directrice de comptes, a la responsabilité d’augmenter les ventes dans l’industrie pharmaceutique. Si vous êtes à la recherche d’un poste passionnant dans un environnement axé sur le travail d’équipe, ce poste est fait pour vous!

Vos tâches:

  • Entretenir une relation de travail avec des shoppers établis 
  • Donner des prix et la construction actuelles des rabais disponibles
  • Fournir des échantillons et des données methods aux shoppers
  • Tenir des registres d’opérations sur la clientèle et ses problèmes spécifiques
  • Assister et participer aux réunions de ventes de l’entreprise et fournisseurs
  • Participer à des groupes methods afin de développer la connaissance des produits
  • Contrôle les niveaux d’inventaire, coordonner des commandes afin de satisfaire les commandes des shoppers
  • Rencontrer les shoppers établis pour vendre les produits et companies de la compagnie
  • Expliquer les produits et les companies de la compagnie et démontrer et / ou exposer les produits
  • Obtenir et renouveler les commandes de ventes, organiser la livraison, gérer la correspondance, selon les besoins
  • Développer une relation de travail avec le personnel de la compagnie pour assurer les besoins des shoppers et les problèmes a traités
  • Fournir aux companies à la clientèle et le personnel d’inventaire les informations du consumer spécifique nécessaire pour accélérer les commandes et servir les shoppers
  • Aider à la mise en plan de ses propres objectifs à courtroom et à lengthy terme
  • Prévoir les visites des shoppers 1 à 2 semaines à l’avance
  • Entrer toutes les informations sur la dynamique des shoppers dans Salesforce.com suite à une visite de consumer
  • Autres tâches au besoin

Exigences:

  • Diplôme universitaire et deux (2) ans de formation spécialisée dans un domaine connexe (c.-à-d. chimie, ventes) et deux (2) ans d’expérience dans les ventes externes nécessaire
  • Doit être motivé et avoir la capacité de se rapporter, et de communiquer avec les individus
  • Doit posséder d’excellentes aptitudes en relations humaines pour l’interface avec les shoppers internes et externes et les fournisseurs
  • Solides compétences organisationnelles et succesful de travailler de façon autonome, fait preuve d’initiative et qui possède de solides compétences en communication écrite et orale
  • Il ou elle doit être un joueur d’équipe qui est orientée vers le consumer
  • Fortes aptitudes informatiques nécessaires
  • Bilinguisme essentiel (français-anglais)

Ce que nous offrons:

  • Programme de travail versatile
  • Voiture de fonction 
  • Programmes de formation et de développement payés à tous les niveaux
  • Possibilités d’avancement de carrière et de mentorat au niveau mondial
  • Indemnités d’études
  • Salaire concurrentiel, avantages sociaux comprenant : assurance médicale et dentaire payée par l’employeur, couverture d’invalidité à courtroom et à lengthy terme, pension avec cotisations de l’employeur en contrepartie.
  • Comprend des avantages supplémentaires en fonction du poste (ex : ventes : voiture de fonction).
  • Des réseaux de ressources pour les employés, qui favorisent la promotion de la diversité, de l’équité et de l’inclusion au sein de l’entreprise.

Il faut des gens comme vous et un réseau mondial de plus de 10 000 employés pour construire une entreprise où les meilleurs veulent travailler.

En tant qu’employé d’Univar Options, vous comprenez que nous sommes plus qu’une société de distribution. Qu’il s’agisse de fournir des ingrédients vitaux pour l’alimentation et la vitamin ou de contribuer à la sécurité de l’eau potable, notre entreprise se consacre à l’amélioration de la qualité de vie avec nos shoppers, fournisseurs et partenaires, tout en servant les industries les plus essentielles du monde.

Nous nous engageons en faveur d’une main-d’œuvre diversifiée et d’une tradition d’inclusion. Ensemble, nous construisons une tradition qui reconnaît les expériences, les views et l’experience uniques des individus et qui offre les opportunités de développement et de croissance qui nous permettront de redéfinir notre industrie. 

Univar Options est un employeur qui respecte l’égalité des possibilities. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi et ne feront pas l’objet d’une discrimination fondée sur la race, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité sexuelle, la faith, l’origine nationale, l’âge, le handicap, le statut de vétéran ou toute autre classification protégée.

In regards to the place:

Reporting to the Gross sales Supervisor, the Account Supervisor is accountable for promoting API’s, Solvents and Excipients into the pharmaceutical trade throughout the area of Quebec. In case you are searching for an thrilling position in a team-orientated setting that is the job for you!

What you’ll do:

  • Construct worthwhile gross sales in an assigned territory via further gross sales with present prospects and demonstrates dedication to prospecting and new enterprise growth.
  • Make use of a consultative gross sales strategy that focuses on constructing a long run, value-based relationship with accounts, penetrating them for additional enterprise and maximizing the margin they create whereas decreasing the time and prices in managing them.
  • Improve Univar Options Canada place inside every account utilizing consultative and in-depth promoting in any respect ranges throughout the account.
  • Prospect for brand new enterprise; conduct gross sales calls and actively develop the dimensions of your territory.
  • Alternative pipeline ownership- Preserve a transparent up to date view of your gross sales pipeline and well being of the territory
  • Develop dimension of territory in accordance with Univar targets.
  • Concentrate on buyer retention and bettering general buyer satisfaction.
  • Present buyer help and guide companies to extend our general worth to the shopper.
  • Set pricing and repair ranges, in addition to preserve and coordinate buyer quotations or present vital info to permit native branches to take action.
  • Coordinate with native groups together with Buying and Operations to insure correct stock ranges and general buyer satisfaction.
  • Talk clearly as wanted to insure native inner stakeholders and buyer contacts are conscious of account exercise and any actions required to efficiently service the shopper.
  • Function preliminary contact for worldwide chemical distribution alternatives.
  • Construct efficient buyer relationships via enterprise calls and efficient buyer interplay.
  • Reveal dedication to security, each private and of your colleagues.
  • Different duties as required.

What you’ll want:

  • 2+ years of expertise in a gross sales place with a confirmed monitor report of success
  • Bachelor’s diploma (Technical Science, Chemistry most popular)
  • Possess data and expertise with the pharmaceutical manufacturing and shopping for processes most popular
  • Expertise with longer gross sales cycles or cyclical initiatives
  • Demonstrated means to domesticate an intensive community of contacts
  • Demonstrated expertise as each an efficient chief and group participant
  • Demonstrated aggressive drive for outcomes
  • Bilingual is essential- fluent in each English and French
  • Sturdy inter-personal and communication expertise and the flexibility to develop sturdy, profitable enterprise relationships with prospects in addition to inner teammates
  • Glorious laptop expertise together with MS Outlook, Phrase, and PowerPoint in addition to CRM platforms equivalent to Salesforce.com and Tableau.
  • Means to handle time and assets successfully to realize targets
  • Sturdy enterprise acumen, together with an perceive of the enterprise relationship between producers, distributors and end-users of chemical services
  • Properly-honed listening expertise and a problem-solving perspective to uncover wants and motivations to beat objections to shut a sale
  • Efficient negotiation expertise that permit Univar to understand applicable worth for services, reasonably than resorting to price-based promoting

What we provide:

  • Versatile work program
  • Firm automobile
  • Paid coaching and growth applications at each degree
  • World profession development and mentoring alternatives
  • Training allowance
  • Aggressive wage, advantages to incorporate; employer paid medical & dental, quick time period and long run incapacity protection, pension with employer matched contributions
  • Worker Useful resource Networks which might be advocating for advancing variety, fairness, and inclusion throughout the firm.

It takes individuals such as you and a worldwide community of greater than 10,000 staff to construct an organization the place the most effective individuals need to work.

As a valued Univar Options worker, you perceive that we’re greater than a distribution firm. From delivering very important substances for meals and vitamin, to serving to maintain consuming water secure, our firm is devoted to bettering high quality of life with our prospects, suppliers and companions as we serve the world’s most important industries. 

We’re dedicated to a various workforce and a tradition of inclusion. Collectively, we’re constructing a tradition that acknowledges the distinctive experiences, views and experience of people and supplies the event and progress alternatives to empower us to redefine our trade. 

Univar Options is an equal alternative employer. All certified candidates will obtain consideration for employment and won’t be discriminated in opposition to based mostly on their race, gender, sexual orientation, gender id, faith, nationwide origin, age, incapacity, veteran standing, or different protected classification. #LI-VL1

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